Le calcul de la marge en e-commerce : un indispensable à maîtriser ! | Expansis

Le calcul de la marge en e-commerce : un indispensable à maîtriser !

ParTiana

Le calcul de la marge en e-commerce : un indispensable à maîtriser !

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Le calcul de la marge en e-commerce

Quel que soit le niveau de maturité de votre site e-commerce, que vous vous lanciez ou que vous soyez aguerris, la rentabilité est un objectif de tous les jours. Et pour pouvoir le prévoir, il est nécessaire de maîtriser certains outils, dont le calcul de la marge. Et bien comprendre la différence entre marge brute et marge nette, car cette découverte après coup peut s’avérer fatale ! Toutes les informations pour comprendre ces points essentiels.

La marge brute

La marge brute est un calcul important à bien comprendre. Elle représente la différence entre le prix de vente hors taxes (HT) et le coût de revient d’un bien ou d’un service.

Très souvent, le coût de revient correspond au prix d’achat (HT) mais il peut aussi représenter la somme des charges pour la production d’un bien. Ne pas oublier d’y inclure les frais de livraison vers votre espace de stockage.

Par exemple : vous vendez des sneakers. Vous les achetez 30€ et vous les vendez 50€. Vous faites donc une marge brute de 20€ (50€ – 30€) par paire de chaussures vendue.

Donc la marge brute se calcule ainsi : Marge brute = Prix de vente – Prix d’achat (bien penser à tout mettre TTC ou HT pour ne pas avoir un décalage de 20%.)

La marge brute est donc un premier indicateur permettant de savoir si l’activité commerciale produit ou non un bénéfice. C’est une première étape dans le calcul de la marge nette.

Le taux de marge

Dans la continuité du calcul de la marge brute, on trouve le taux de marge. Il se calcule selon la formule suivante :

Taux de marge = (prix de vente – prix d’achat ) / prix de vente = Marge brute / prix de vente

Ce taux représente la part de la marge commerciale dans le prix d’achat d’un produit. C’est donc un indicateur de rentabilité commerciale. Le taux de marge permet aussi de voir le pouvoir de négociation de l’entreprise sur ses fournisseurs.

La marge nette

Pour calculer la marge nette, il faut partir de la marge brute. Puis vous enlevez à celle-ci tous les autres coûts pour obtenir la marge nette. Ce sont « tous ces autres coûts » qui sont parfois oubliés… et faire d’un produit à première vue rentable un produit vendu à perte !

On peut ainsi détailler le calcul de la marge nette en Marge Nette = Marge Brute – tous les autres coûts

Dans le secteur de la vente, la marge nette est quelque chose de très important puisqu’elle révèle le bénéfice réel que génère chaque vente après avoir réglé tous les frais. C’est une donnée Ce sont des données que vous pouvez ajoute à votre tableau de bord e-commerce.

Mais quels sont ces « autres coûts » ?

Dans « tous les autres coûts », vous pouvez identifier ce que l’on appelle les charges variables et les frais fixes.

Les charges variables

On les appelle ainsi car elles sont susceptibles de changer en fonction du temps ou des produits que vous vendez.

Un coût variable peut être par exemple la commission que vous devez à vos affiliés. En effet chaque mois les affiliés ne vont pas générer le même montant de vente. Ainsi la commission ne sera pas la même d’un mois sur l’autre. Cela fait donc partie des charges variables. Idem par exemple pour les frais bancaires.

Ainsi dans les charges variables, on peut inclure :

  • Frais de livraison HT pour envoyer les produits
  • Emballage du colis
  • Temps de préparation du colis
  • Commission banque/Paypal
  • Les retours produit…

Le calcul de la marge nette à ce stade permet déjà d’avoir un aperçu du résultat final. Vous avez déjà une vision sur la présence de votre bénéfice ou non. Pour affiner cela, il faut retrancher les coûts fixes de votre e-commerce.

Les frais fixes

Ce sont des frais qui ne changent pas selon que vous ayez peu ou beaucoup de commandes.

Par exemple :

  • Nom de domaine et hébergement de votre site
  • Frais fixes annuels du CMS : c’est le contrat d’abonnement souscrit pour l’utilisation de votre CMS
  • Coût du stockage si vous ne faites pas de dropshipping
  • Impôts
  • Loyer
  • Salaires…

Pour les charges payées à l’année (par exemple votre hébergement), vous pouvez rapporter les frais fixes au mois donc imputer 1/12e de la charge sur le mois en cours. Soit « coût de votre hébergement à l’année / 12 = coût à imputer chaque mois en charge fixe ».

Séparer charges variables et fixes permettent de ne pas oublier de coûts dans le calcul de la marge.

Marge nette et résultat net

Il faut tout de même faire attention à l’interprétation du résultat de la marge nette. C’est un indicateur de la santé d’une entreprise mais il ne peut être interprété isolément.

En effet, savez-vous qu’une entreprise peut réaliser une marge nette positive et pourtant être en mauvaise santé financière ? Ainsi la marge nette ne suffit pas pour juger de la santé d’une entreprise. Comme toute donnée, elle ne doit être analysée seule. Souvent elle est couplée au résultat net.

Le résultat net est le bénéfice ou la perte qu’une entreprise réalise au cours d’un exercice. Il est donc influencé par la marge nette mais pas seulement !

Des pertes financières ou une situation exceptionnelle peuvent engendrer des frais qui vont modifier le résultat net à un moment M. Ce dernier peut donc très bien baisser d’un mois à l’autre. On pourrait alors penser que la situation de l’entreprise se dégrade. Mais si d’un autre côté, la marge nette augmente, le signe est que c’est temporaire et que l’entreprise devrait remonter la pente.

Ainsi le résultat net et la marge nette ne doivent donc pas être analysés seuls mais en rapport l’un et l’autre.

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À propos de l’auteur

Tiana author

Tiana, fondatrice d'Expansis. Consultante e-commerce pour les TPE/PME, je partage ma veille et mon expertise sur le blog d'Expansis. Votre site marchand vous pose un souci ? N'hésitez pas à me demander et à me suivre sur les réseaux sociaux pour être informé en temps réel.

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