Les petits e-commerçants favorisent souvent le SEO plutôt que de passer par des techniques payantes comme le SEA, dont les budgets peuvent vite exploser.
En effet, le référencement naturel (SEO) peut être travaillé par soi-même, donc « gratuitement » – si on ne compte pas le temps passé. Néanmoins avec la multiplication des sites e-commerce, une concurrence accrue et la concentration du marché, il est de plus en plus difficile de sortir du lot et d’arriver en première page de Google. Pour autant, faut-il abandonner le SEO ? Non mais il faut être rusé(e). D’où l’intérêt d’utiliser la longue traîne en e-commerce.
Qu’est-ce que la longue traîne ?
L’objectif du SEO est d’être en première page de Google sur des mots clés préalablement identifiés. Ces mots clés doivent correspondre aux mots tapés par les internautes dans les moteurs de recherche.
La principale difficulté du SEO est de se positionner correctement sur ces mots clés, surtout si ceux-ci sont très concurrentiels. La première étape est donc de déterminer ces mots clés.
Une des techniques pour palier la concurrence des mots clés, c’est d’utiliser ce que l’on appelle la longue traine. C’est-à-dire des mots clés de 4 à 6 mots.
Un exemple de top recherche versus longue traine
Par exemple : vous vendez des baskets. Quelle chance vous avez de vous positionner sur le mot clé basket ? Aucune, car aujourd’hui, quand je tape « basket » dans Google, il y a 2 500 000 000 résultats. Vous ne pourrez pas faire mieux que les 2 500 000 000 pages déjà référencées.
Et en même temps, qui cherche juste le mot « basket » ? En vrai, quelqu’un qui veut acheter des baskets, il sait déjà un peu ce qu’il veut. Donc sa requête va être plus précise. Par exemple : basket blanche, basket rouge, basket Nike, basket Adidas blanche…. voire même encore plus précise : basket blanche femme taille 38. Si vous vendez des baskets blanches femme taille 38, c’est ce mot clé là que vous devez travailler ! C’est ce que l’on appelle la longue traine
Conséquence : vous allez avoir moins de visites sur votre boutique en ligne mais celles-ci seront de meilleure qualité. Et donc votre taux de conversion devrait augmenter.
Quel est l’intérêt de la longue traîne en e-commerce ?
Plus la demande de l’internaute est précise, plus elle correspond aux mots clés de votre page et à ce que vous vendez, plus vous pouvez être sûr que c’est du trafic qualifié !
En effet, si vous proposez de belles baskets blanches femme taille 38 à une femme qui cherche de belles baskets blanches en taille 38, c’est proche d’être gagné !
Par contre si vous proposez cela à quelqu’un qui cherche juste des baskets, peut être un homme et qui plus est n’aime pas le blanc, c’est foutu. Avec ce mot clé, vous aurez peut être beaucoup de visite, mais peu ventes.
L’intérêt de la longue traine en e-commerce, c’est donc :
– de vous apporter du trafic très qualifié, avec une probabilité de conversion plus élevée,
– de vous positionner sur des mots clés souvent oubliés de vos concurrents,
– en plus, en SEA, ces mots clés sont souvent moins chers, car moins concurrentiels. Cela vous évitera d’être en concurrence avec des grosses machines (comme Nike pour les baskets par exemple).
Comment prioriser ses mots clés longue traine ?
Vous avez fait votre liste de mots clés par rapport aux produits que vous vendez sur votre site marchand. Par exemple sur un site de chaussures : « sneakers », « escarpin », « bottes », « mocassins »…
1/ Comment trouver ses mots clés longue traine
De ces mots clés, vous allez définir des longues traînes :
– sneakers blanches basses à fleurs brodées
– sneakers en cuir recyclé rouge
– sneakers femme blanche cuir
– basket blanche chic à plateforme…
Pour trouvez des idées de mots clés, vous pouvez utiliser Google Suggest. En commençant à taper des mots dans la barre de recherche Google, celui-ci vous propose des mots longue traine associés comme dans l’exemple ci-dessous :
Un autre outil Google très utile est Google Trends. Il vous donne la tendance de recherche d’un mot clé. Par exemple, en 2021, on cherche plutôt des « sneakers » ou des « baskets » ? Google vous donne la tendance :
On voit que les 2 mots sont utilisés avec quand même une nette préférence pour « sneakers ». En jouant avec les filtres, on se rend compte que la tendance de recherche est en croissance.
2/ Prioriser leur utilisation: qu’est-ce qu’un bon mot clé longue traine ?
Une fois que vous avez fait votre liste, encore faut-il savoir dans quel ordre les travailler.
Qu’appelle-t-on un bon mot clé ? C’est un mot qui est beaucoup recherché et pour lequel il y a peu de résultats aujourd’hui.
Comment savoir si un mot clé est concurrentiel ?
Admettons que je vende cette paire de chaussure sur ma boutique en ligne :
Quel serait le bon mot clé à utiliser ?
– « basket » ne serait pas un bon mot clé car on l’a vu, il y a déjà 2 500 000 000 pages avec ce mot là. Donc impossible de sortir du lot. Mais comme je le disais, personne ne cherche des « baskets ». La demande est de base plus précise.
– « baskets blanches femme fleurs » a 3 500 000 résultats, ce qui est déjà mieux mais encore beaucoup trop pour arriver à se positionner correctement. Si une femme recherche cette paire de chaussure, elle va la décrire encore plus précisément.
– « baskets blanches femme plateforme fleurs brodées » a 150 000 résultats. C’est parfait ! Avec ce mot clé longue traine, je peux totalement arriver en première page de Google. Et je pense que vous serez d’accord avec moi que quelqu’un qui tape ce mot clé précis et tombe sur ma chaussure a de grandes chances d’être satisfait… et donc d’acheter !
Plus il y a de résultat, plus le mot clé est concurrentiel, plus il sera difficile – voire impossible, d’avoir une chance d’être bien positionné dessus. Je vous conseille de viser des mots avec moins de 500 000 résultats.
Comment savoir si un mot clé est très recherché ?
Que le mot clé soit concurrentiel est une chose, qu’il soit recherché par des potentiels clients en est un autre !
Alors combien de personnes recherchent le mot clé « baskets blanches femme plateforme fleurs brodées » ? Pour le savoir, il faut en général passer par des outils payants. Je vous en conseille 3 :
– Google Ads propose le Keyword Planner ou planificateur de mots clés (gratuit et disponible si vous avez déjà fait une campagne) dans « outils » puis « outil de planification de mots clés » :
Là vous tapez vos mots clés (vous pouvez aussi les importer dans un fichier) et Google vous donne le nombre moyen de recherches mensuelles, l’état de la concurrence et quelques informations pour savoir s’il est intéressant de faire du SEA sur ce mot là.
– Yooda Insight est très intéressant car vous donne ces informations, plus d’autres complémentaires dont des idées de mots clés longue traine. Sa version gratuite est limité mais la version complète est à 39€ht/mois. Dans ce cas je vous conseille de le prendre pour 1 mois, de comparer un maximum de mots clés, voire même de concurrents, d’exporter tous les fichiers et prendre ensuite le temps d’analyser et implémenter.
– Ubersuggest de Neil Patel. Cet outil vous donne beaucoup d’informations pour améliorer votre SEO en général, dont la partie mots clés avec là aussi des idées de longue traine. En version premium il est à 29€ht/mois.
Je vous conseille de tester les 2 outils en version gratuite. Cela vous permettra de voire celui avec lequel vous êtes le plus à l’aise et qui vous apporte les éléments les plus pertinents pour vous.
Pour résumer : votre plan d’action
Voici votre plan d’action pour faire mieux que vos concurrents et améliorer la performance de votre site marchand :
1. Déterminez vos mots clés génériques
2. En fonction de vos produits, trouvez des mots clés longue traines avec les outils que je vous ai suggéré
3. Analysez avec les outils de recherche lesquels sont les plus intéressants à travailler en priorité.
4. Implémentez et vérifiez vos résultats.
Avec ça, vous allez dépoter !
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